近年來，隨著騰訊系與字節(jié)系平臺相互逐漸放開，特別是《王者榮耀》等騰訊游戲朝抖音開放授權(quán)后，游戲直播領(lǐng)域正在不斷發(fā)生變化，而傳統(tǒng)游戲直播平臺的市場壓力也越來越大。
然而在這樣的環(huán)境中，斗魚正悄然進行著新一輪的蛻變。3月14日，斗魚發(fā)布了2024年第四季度及全年財報。第四季度斗魚營收11.36億元，全年營收42.71億元。第四季度毛利潤為6980萬元，毛利率為6.1%，調(diào)整后凈虧損為6880萬元。
其中創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入實現(xiàn)季度及全年大幅增長，第四季度增長47.2%至4.05億元，收入貢獻達到35.7%，2024年全年該項收入同比增長63.6%至12億元，其中創(chuàng)新業(yè)務(wù)連續(xù)八個季度增長，第四季度移動端平均MAU為4450萬，環(huán)比增長5.9%，季度總付費用戶數(shù)為330萬。
對于該成績，筆者并不意外，2024年斗魚在“多元化”戰(zhàn)略上所付出的行動是有目共睹的。在宏觀環(huán)境受到挑戰(zhàn)的情況下，斗魚穩(wěn)住了公司的發(fā)展態(tài)勢，堅定執(zhí)行了正向的“降本增效”動作，把資源集中在公司核心業(yè)務(wù)和游戲內(nèi)容生態(tài)方面，正向著更健康、更合理、更穩(wěn)定的收入和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)快步前進。
近年來，斗魚圍繞著“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”這一目標，開始了從組織架構(gòu)到業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型提速。2024年的第四季度，斗魚在主動縮減低效投入的同時，依托游戲內(nèi)容生態(tài)積極探索收入多元化途徑，并且加大了對游戲相關(guān)服務(wù)及語音業(yè)務(wù)的推廣力度。
這些舉措無疑非常有效，第四季度斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入同比增長47.2%至4.05億元，收入貢獻達到35.7%，相較23年同期的21.2%，再次提升了14.5%。
2024年全年該部分收入達12億元，同比大幅增長63.6%。同時這也是其創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入連續(xù)八個季度迎來增長，充分展示了斗魚堅持“多元化”理念的成效，構(gòu)建了公司長遠健康發(fā)展的穩(wěn)固基石。
2024年，與游戲廠商合作是斗魚新階段商業(yè)化的重要內(nèi)容，也是創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長重要驅(qū)動力之一。圍繞廠商合作，斗魚從游戲道具售賣、游戲廣告和分發(fā)服務(wù)等方向著手，成功促進平臺收入多元化和健康增長。
特別是基于游戲道具售賣的游戲會員收入。本季度斗魚以游戲道具為主的商業(yè)化業(yè)務(wù)推廣頻次增加，開拓了更多營銷場景，通過線下內(nèi)容結(jié)合線上售賣的方式，提升了用戶購買意愿。可以說，斗魚“游戲產(chǎn)品/道具售賣”的商業(yè)化模式已經(jīng)愈發(fā)成熟。
去年年初開始，斗魚從依托豐富的賽事內(nèi)容矩陣，與和平精英PEL官方賽事、穿越火線官方賽事以及各個自制賽事中推出道具推廣活動，到與《荒野亂斗》等進行線上線下的多渠道聯(lián)動，再到如今和平精英，穿越火線等分區(qū)推出時裝周主題集市，年末好物直播節(jié)等營銷活動，斗魚通過游戲人氣道具返場及全新道具優(yōu)惠形成了強大的用戶吸引力。
同時針對不同的用戶，斗魚推出分層付費產(chǎn)品。針對核心用戶，第四季度繼續(xù)推廣高權(quán)益的會員體系和游戲相關(guān)產(chǎn)品，提升付費頻次；針對泛用戶，平臺推廣低門檻的小額營收產(chǎn)品，結(jié)合豐富的游戲內(nèi)容和平臺獎勵提升活躍度，滿足不同用戶需求的同時，保持了整體的付費用戶基數(shù)。
作為游戲發(fā)行鏈路上的重要一環(huán)，斗魚已經(jīng)摸索出了一條結(jié)合游戲版本更新、道具上新、暑期和節(jié)日節(jié)點，同時針對電競賽事等方向的多樣合作推廣道路，極大地增強了公司商業(yè)化能力。
總體上看，在游戲發(fā)行范式大轉(zhuǎn)移的行業(yè)背景下，斗魚憑借自身平臺能力和優(yōu)勢已經(jīng)逐步找準了和游戲廠商緊密合作，為自身、游戲、行業(yè)多方帶來增長的新途徑，緊緊抓住了轉(zhuǎn)型與變革的時代機會。
但值得注意是，最近幾年，斗魚逐漸有選擇地采買回報率較優(yōu)的官方賽事版權(quán)，將優(yōu)化內(nèi)容投產(chǎn)比作為平臺運營重點。而且長線年的重點發(fā)展策略。
在版權(quán)賽事方面，2024年斗魚轉(zhuǎn)播了超百場官方大型賽事，涵蓋游戲品類豐富，同時提供配套的主播觀賽及陪看活動，為不同游戲受眾提供了高質(zhì)量的賽事內(nèi)容。
而在自制賽事方面，僅在2024年第四季度斗魚便自制了近40場電競賽事。全年則舉辦了包括斗魚榮耀杯S7、斗魚群英杯S4S5、魚魚杯深淵BP挑戰(zhàn)賽、《寶可夢大集結(jié)》先鋒賽斗魚線上平臺賽，雷霆榮耀杯、斗魚超夢杯、斗魚秋名山杯S1、開瓦杯S4等一系列賽事。覆蓋《王者榮耀》《DOTA2》《云頂之弈》《和平精英》《無畏契約》等多款熱門競技游戲。
同時在這些自制賽事上，斗魚也是不斷推陳出新。比如《無畏契約》瓦力杯就集結(jié)了8支職業(yè)戰(zhàn)隊，通過圍繞職業(yè)戰(zhàn)隊、特定主播和主播群體推出創(chuàng)新賽事，與之類似的還有斗魚超夢杯DOTA2分區(qū)。再比如《王者榮耀》軍團杯暨雷霆榮耀杯S2，作為雷霆榮耀杯的全新IP升級，其進一步激活了分區(qū)活躍度，并依托平臺的硬核游戲分區(qū)優(yōu)勢，延續(xù)了跨平臺的內(nèi)容合作。
在賽事之外，斗魚則不斷地結(jié)合各大游戲的上線以及營銷節(jié)點，針對性推出平臺特色的游戲活動。
新游方面，針對《絕區(qū)零》、《鳴潮》、《劍網(wǎng)3無界》、《DNF手游》、《永劫無間手游》、《解限機》以及《爐石傳說》國服回歸等各種不同品類的熱門產(chǎn)品打造專屬內(nèi)容，量身定制了多元化的平臺推廣策略，有效助力這些游戲產(chǎn)品的推廣。
特別是8月份《黑神話：悟空》的上線，斗魚充分利用其主播資源，推出專題直播內(nèi)容、提供平臺專屬福利。既助力了國產(chǎn)單機游戲的強勢發(fā)展勁頭，也提振了整個平臺的用戶活躍和收入增長。
而在老游戲上，斗魚在《王者榮耀》周年慶推出頭部主播專屬語音包及游戲道具等福利。在《歡樂斗地主》18周年慶斗魚開啟歡樂功夫直播周等全新活動。此外斗魚還推出了如王者榮耀“十連絕世直播挑戰(zhàn)”、“斗魚派對游戲嘉年華”等一系列斗魚特色直播活動。
可以說，目前斗魚正在持續(xù)為不同階段、不同需求的游戲產(chǎn)品打造更加定制化的游戲服務(wù)，并為平臺用戶提供更加豐富的內(nèi)容體驗。
而在游戲之外，斗魚也是不斷擴展平臺業(yè)務(wù)發(fā)展。第四季度，斗魚推出了多檔自制直播綜藝，比如主播齊聚山城重慶探索美食的《城市探險家》；前往邊境線體驗風土人情的《邊境冒險隊》，以及粉絲水友共同參與的《開腔吧！歌友》等，圍繞主播打造了一系列跨分區(qū)的多元化內(nèi)容。
2024年第四季度，得益于平臺內(nèi)容驅(qū)動增長策略的持續(xù)推進，以及游戲會員等商業(yè)化活動影響力的提升，斗魚不斷吸引和留存較高質(zhì)量的用戶，季度移動端平均MAU為4450萬，環(huán)比增長5.9%。
隨著直播行業(yè)的快速發(fā)展，內(nèi)容生態(tài)治理已成為行業(yè)共識與社會關(guān)切的焦點，強化內(nèi)容治理已成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，也是平臺履行社會責任的核心命題。對此，斗魚繼續(xù)致力于構(gòu)建積極正向的社區(qū)及平臺生態(tài)環(huán)境，通過持續(xù)開展自查自糾及“清朗行動”，不斷優(yōu)化平臺合規(guī)制度。
根據(jù)此前斗魚發(fā)布的《2024 生態(tài)治理年度報告》顯示。2024 年，累計處理違規(guī)直播間 2.8 萬個，攔截違規(guī)彈幕 265 萬余條，私信合規(guī)提醒觸達用戶超 6000 萬人次。過去一年，斗魚持續(xù)以主動治理姿態(tài)筑牢行業(yè)健康發(fā)展基石，以實際行動守護平臺生態(tài)健康。
在過去一年斗魚基于公司歷史現(xiàn)金盈余和未來使用計劃，宣布了兩次總額共計6億美元的特殊現(xiàn)金分紅，這不僅體現(xiàn)了公司對股東的重視，也展示了公司長期穩(wěn)健發(fā)展的信心。
斗魚管理層在財報電線年三季度起，斗魚已逐步調(diào)整主播薪酬結(jié)構(gòu)，引入收入考核指標，但從現(xiàn)有收入規(guī)模來看，主播薪酬成本的占比依然很高。今年斗魚將進一步調(diào)整主播資源，探索跨平臺深度合作，從而充分發(fā)掘主播的商業(yè)價值。
對于2025年，斗魚稱將通過改善收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和運營費用的持續(xù)控制，力爭提升毛利率并縮小凈虧損。斗魚聯(lián)席CEO任思敏也表示，將進一步聚焦收入多元化和成本效率的提升，優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的成本結(jié)構(gòu)，依托AI技術(shù)驅(qū)動效率提升，并加速新業(yè)務(wù)商業(yè)化探索，以改善公司整體財務(wù)狀況，為公司的長期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
回顧第四季度及全年，斗魚在“多元化收入”的商業(yè)策略上取得了階段性成果，雖然由于市場環(huán)境等因素的挑戰(zhàn)，在財報表現(xiàn)上短期會有一定壓力。但無論從以游戲為核心的直播業(yè)務(wù)上，還是愈發(fā)成熟的多元化商業(yè)模式來看，筆者都相信斗魚有長期發(fā)展的實力和底氣。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
特朗普抱怨卡塔爾贈送的飛機“太大”，不適合做總統(tǒng)專機：該機正在按照軍用標準進行改裝
回旋鏢華子昔日嘲諷太陽：G7三節(jié)了才30分 還跟我們說垃圾線日看點：鄭欽文早場戰(zhàn)黑馬新星，斯瓦泰克沖擊賽會24連勝
vivo S30系列發(fā)布：多彩小直屏 全系6500mAh電池 售價2294.15元起
vivo Pad5 平板電腦發(fā)布：天璣 9300+，首發(fā)價 2399 元起
vivo Pad 5發(fā)布 內(nèi)置10000mAh電池 512GB售3499元
按照年份命名，又有傳聞稱蘋果WWDC25將發(fā)布iOS 26/macOS 26
必一運動有限公司